"أرسل مدير المصنع رجلين إلي قرية، لدراسة حاجتهم للأحذية كما ونوعا، فلما رجعا قال أحدهما: لا توجد فرصة للربح. وقال الآخر: توجد فرصة جيدة للربح. فقال المدير كيف ذلك ؟ فقال الأول: لأنهم لا يلبسون الأحذية. وقال الثاني: لأنهم لا يلبسون الأحذية. فأرسل الثاني، فاستطاع أن يُقنعهم بأهمية لبس الأحذية، وشرع في البيع. ثم اتصل بالمدير، وطلب منه أن يرسل إليه كل اسبوع شاحنة من الأحذية، فجنى ربحا عظيما. فالإقناع العقلي هو الخطوة الأولى لأي مشروع وعمل ناجح."